営業のいろは？

みなさん、こんにちは。
埼玉県北本市の「障がい者福祉施設」
就職・再就職をサポートする
「就労移行支援事業所」
「てんとうむし北本」代表の長岩です。

土曜日に上尾方面に用事があったので
車で行ったのですが、時々買い物
をするスーパーに寄ったら、棚の
商品がガラガラ、月末でもないのに
棚卸かな？と思ったら、6/9で閉店
と書いてありました。

けっこうお客さん入っていたのに・・・
業態的に厳しいのかな？？

さて、話は変わりますが、先日
全然業種違いなのですが、営業と
いうか販売というか数字で実績を
出した方々と色々お話をしました。

とても様々な刺激を受けたのですが、
一番好感を持てたのが、「自分を
大きく見せない」点でした。

よく利用者さんにも伝えますが、
就職の顔合わせや面接に同行する
場合、その人の「いいところ
も、一般的にそうで無いところ」
も正直に伝えるようにしています。

場合によっては、本人がいる前
だったり、そうで無い場合もあり
ますが、なるべく正直に伝える
ようにしています。

どうせ入社して一緒に仕事をする
ようになればわかってしまうので、
最初から伝えるようにしています。

入社が「ゴール」なら、多少いい面
だけクローズアップしてもいいですが、
長くそこで仕事をするなら、
逆効果の場合も多いですね。

その方々、気を使っていただいた
部分もあるので、営業というか人と
会う時に気をつけているというか
これはNGとか、そんな話も聞いて
みたいと思いました。

「営業のいろは」みたいな感じです。
実行するかしないかそれは自由
ですが、知っていて損は無いと思う
ので、機会があったら書きますね。